| 1月1日至28日，广东佛山石油公司销售总量达11万吨，同比增长27.8%，实现新年销售开门红。
今年，该公司进一步修订出台了油站、片区、销售部、公司本部等各层面责任部门及人员的客户维护措施及考评奖罚办法，成立专门的直销批发客户管理中心和零售客户管理中心，实行直销批发、零售客户经理负责制。1月份公司层面原有签约长期合作零售14个大客户无一流失，还新增19个客户。他们还通过细化考核加大奖罚力度来激励销售。一是将各类零售、直销、批发的潜在客户开拓数量目标和具体名单以及现有客户流失控制目标下达到各经营部、零售片区和加油站，实行专项考核，新客户开拓一个奖励一个，原有客户流失一个处罚一个，鼓励营销人员竞争挽回流失客户。二是摸清全区直销、批发重点客户实际需求，逐一确定供货目标，对跟踪维护客户的业务员进行供货率专项考核奖罚。三是将吨油计提标准与赊销状况挂钩浮动，提高零赊销计提标准，争取“不赊销也能把油卖出去”。
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